經營鮮花店有哪些技巧？

想要經營好一間花店，很多的細枝末節都需要考慮，比如從品牌定位、花店裝修、花店營銷等等。作為一個花店負責人，你有研究過嗎？

首先，計劃和數據是一個花店的營銷的基礎，老板們記得在銷售前做好計劃銷售后統計出數據，才能對自己的經營方法做出判斷，進而制定出下一步營銷計劃。

節日營銷

節日，可是花店每年的重頭戲，對于大部分花店來說一年的收益全靠節日。尤其是現在馬上要到情人節了，花店要提早準備起來哦！每個節日都有每個節日的特點，老板們要根據每個節日的特點來制定銷售計劃，研發產品，并裝飾店鋪，增加節日氛圍。

活動營銷

可以定期用一點費用去支持有價值的跨界花藝設計，可以快速開辟你在其他圈子的影響力。比如活動的獻花贊助、名人花束的贊助、甚至一場更大的活動支持，選擇較低的成本價支持或完全免費，但前提是，列出價值回報，做好評估。

大事件營銷

說到大事件，一般來說，主要是花店的周年慶，或者是明星同款等，如網紅、歷史上的今天、今日頭條，熱點，甚至是一首歌都可以作為你的營銷素材。

花店色彩搭配

花卉的顏色本已是五彩繽紛，如果品牌花店里的裝修裝潢也色彩豐富的話，則會使花的美麗不再突出，甚至會影響到花的觀賞效果。因此，店內的裝修以單色背景為主是創造簡潔、明快氛圍最保險的辦法之一。

掌握技術

了解鮮花，要撐握一點包、插花技術，除此以外，還得了解花語及送花的藝術，這些都可以通過查找圖書來獲得知識。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節送什么花。

開業花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題。總之，經驗就是熟能生巧。沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。

做好定位和規劃

一定要注意花店的定位，做好規劃，因為一個人的精力是有限的，比如說只做實體不做網單，就踏踏實實以誠信服務，盡心服務好小區里的這些即可，同時還可以在百度地圖、高德地圖、騰訊地圖上標記留下電話，讓人可以通過查找附近的花店的方式進入花店。

裝修也很重要，最好多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大了，而且花也顯得多了，再配合上各種燈光，店里的鮮花看起來也格外的美麗。得找好進貨的渠道，可以選擇比較靠譜的店家，也可以選擇花卉市場，做到“信譽為原則，以量取勝”。

宣傳新產品，有意識向顧客推薦。如將新產品放在櫥窗展示臺上，配以精美設計，附上詳細說明，鼓勵員工銷售新產品，并給予一定獎勵。

鮮花的銷售，除了要講信譽講質量，對自己的包裝也是很重要，可以為客戶多送一些福利，比如送貨上門之類的，然后就是多搭建與外界的銷售渠道，比如酒店婚宴、會議的鮮花銷售。

確定一個合適的進貨數量，這沒有嚴格標準，經營者覺得合適就行。如果經銷商急于使該品牌在市場扎根，進貨的時候可以大膽要求一個“初期折扣”。另外，一定要做好賣不出去的準備。

經營者不僅要經營花店，更要經營市場，要藝術創新、管理創新、服務創新。節日經常在花店經營中占著很大比重，要提前宣傳(如店前掛紅底白字橫幅)。

分析市場需求，備好貨源組織熟練花藝員工和送花人員適當進行市場營銷，重視情人節、圣誕節、母親節、教師節、春節等老節日，同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、畢業節、七夕情人節、記者節、男人節等有潛力的節日。