鮮花店怎樣談下婚禮花藝訂單？

現(xiàn)在很多花店除了本身的零售業(yè)務(wù)之外，當(dāng)然也需要其他的業(yè)務(wù)來(lái)支撐業(yè)績(jī)。婚禮花藝是其中一項(xiàng)，一般有能力的花店都是能夠承擔(dān)婚禮花藝訂單的。那一般花店是如何談下婚禮花藝訂單的呢？

第一步  勘察場(chǎng)地：首先，新人會(huì)先把婚禮場(chǎng)地和日期定下來(lái)，場(chǎng)地的位置、日期是否節(jié)日旺季都會(huì)直接影響報(bào)價(jià)，勘察場(chǎng)地時(shí)，從戶外還是室內(nèi)的場(chǎng)地條件來(lái)確定婚禮的形式，必要時(shí)需要到現(xiàn)場(chǎng)量相應(yīng)尺寸等等。

第二步  準(zhǔn)備案例：會(huì)面前，先與新人溝通婚禮的形式與色系，準(zhǔn)備一些之前相似類型的婚禮作品照片或視頻，如果沒(méi)有，建議提前收集相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)圖片。

第三步  與新人會(huì)面：提前跟新人約下時(shí)間并準(zhǔn)備好上述材料，當(dāng)面溝通婚禮的預(yù)算與具體形式，這個(gè)時(shí)候，根據(jù)客戶的要求通過(guò)手繪快速出圖，可以提高溝通的效率并取得新人的信任。

第四步  定下具體報(bào)價(jià)：根據(jù)與新人溝通的細(xì)節(jié)，作出詳細(xì)報(bào)價(jià)單并附上手繪效果圖與參考圖片，經(jīng)新人確定后，即可收取訂金。

第五步 電腦效果圖：現(xiàn)在常常運(yùn)用婚禮手繪來(lái)出效果圖，婚禮手繪分為純手繪和電腦手繪兩種，純手繪是由線稿和馬克筆填色的方法，電腦手繪是通過(guò)電腦軟件和手繪板搭配操作的方法，它們都是最快的婚禮場(chǎng)景布置呈現(xiàn)方式。

婚禮手繪是前期策劃中，直觀展示給客戶婚禮現(xiàn)場(chǎng)效果的好方法，掌握一項(xiàng)設(shè)計(jì)表達(dá)的方式，這樣不僅感受到專業(yè)性和信任，而且還能大大提高訂單量。

在和新人交談中，確認(rèn)婚禮細(xì)節(jié)方面，有時(shí)候他們想要的婚禮元素來(lái)自手工或是定制，很多時(shí)候在網(wǎng)上不一定找得到圖片，但是婚禮手繪就可以輕松解決這個(gè)問(wèn)題。